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Lust auf eine neue Herausforderung im Enterprise-Sales? Wenn Du Dich im Umgang mit Großkunden wohlfühlst, suchen wir genau Dich! Als einer der führenden ITK-Distributoren in Deutschland verstärkst Du unser Vertriebsteam als erfahrener Key Account Manager im Vertriebsaußendienst.

Deine Verantwortung

Kurz gesagt: Du berätst unsere Kunden aus dem Bereich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf. Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.

Ausführlicher:

  • Du bist in der Akquise für „Device-as-a-Service“ bei Großkunden für ein regionales Gebiet verantwortlich - dabei liegt Dein Fokus auf der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung von tragfähigen Geschäftsbeziehungen
  • Du beobachtest den Markt sowie Wettbewerb und erkennst die Bedürfnisse Deiner Kunden
  • Du bist ein Team-Player und arbeitest aktiv mit Einheiten aus Sales Development und Marketing zusammen, um dein Marktsegment zu durchdringen und Potentiale zu heben
  • Du steuerst souverän den Sales-Prozess: von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, der Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie der Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen

Das bieten wir Dir

  • 30 Tage Jahresurlaub
  • Individuelle Entwicklung & Weiterbildung
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Firmenwagen
  • Kita-Zuschuss
  • Teamevents
  • Rabatte

Deine Qualifikationen

  • Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb zurück
  • Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und verfügst über ein Kontaktnetzwerk bei Kunden und relevanten Herstellern
  • Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit: Netzbetreiber, IT-Lösungen, “As-a-Service” Vertrieb
  • Du zeichnest Dich durch eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und ein lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken aus
  • Du verfügst über ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
  • Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS-Office-Anwendungen

*Die Ausschreibung richtet sich generell an weibliche, männliche und geschlechtsneutrale Bewerber. Der Einfachheit halber wird nur die maskuline Form benutzt.

Ansprechpartner

Vanessa Schacht
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